十年一剑“正能量”

    塞乡酒业地处张掖山丹县，源自西汉，盛于唐宋，明清时期这里就是闻名遐迩的“西部酒乡”。如今关于塞乡酒的“正能量”，已经被广大消费者所知晓。说到塞乡酒的“正能量”，可谓一语双关，一方面这是塞乡酒的一款主力产品，另一方面则是塞乡酒独特的企业文化。

    十年间，塞乡酒走出了一条自己的道路，踏实做事，踏实酿酒，这或许就是支撑塞乡酒“十年16倍”背后的基础。好酒、好机制、好文化、好渠道造就了如今的塞乡酒。

    作为长江名酒长廊最深处的一杯美酒，塞乡酒希望为消费者的生活增加一种愉悦的催化剂，给他们的生活带来积极影响，让他们生活充满轻松自由、欢声笑语、安全感和认同感。塞乡酒遵循“原生态、高品质”定位基础，不同产品采取差异化的营销策略，定位不同的消费者群体，投入大量精力构建塞乡酒品牌识别体系，不断优化产品品质、终端渠道、消费者体验。

    在营销方面，塞乡酒打造“金网工程”，优选终端企业，实现甘肃市场全覆盖，市场占有率超过20%，建立了牢不可破的市场壁垒。在白酒行业回暖、集体涨价的背景下，塞乡酒实施省内“不饱和营销”、省外“不对称营销”，主动调整产品结构和渠道库存，严格限制经销商库存，中高档产品有序涨价，保证经销商、门店利益，忍一时之痛，换取长远发展坚实的市场基础。

    与很多企业相比，塞乡酒表现出了一个企业的责任与担当，塞乡酒董事长认为，塞乡酒的发展经历也是集聚人才、培养人才、成就人才的过程。“经常有人问我塞乡酒发展有什么秘密，我觉得并不复杂，企业发展水平是由人才水平决定的，企业人才的增加和成长，自然就成就了企业的发展结果”。

    把每一位员工当人才对待，是塞乡酒的哲学。塞乡酒在过去十年间将员工工资提高近8倍，用董事长的话说就是拿员工当家人，家人吃饭不能要钱。因此，塞乡酒率先实现了员工免费三餐，并为在塞乡酒工作十年的员工分房。塞乡酒为员工提供整洁有序的工作环境、能上能下的职业空间、极具吸引力的薪酬待遇、衣食住行无后顾之忧的生活福利，员工生活质量就是企业发展质量，“让员工成为企业的依靠”。